NLP是個很有趣的程序，第一堂課上的是NLP介紹及人格模式．
課程參考書：
1. 激發心靈潛力 - 安東尼羅賓
2. 喚醒心中的巨人 - 安東尼羅賓 (生產力中心出版)
神經語言學(NLP)Neuro-Linguistic Programming，是由美國的兩位學者
John Grinder(語言學家) http://www.johngrinder.com/
Richard Banbler(大學教授) http://www.richardbandler.com/ 所發展，由
安東尼羅賓Anthony Robbins(著名演講師)
http://www.anthonyrobbins.com/Home/Home.aspx發揚光大，發展了
神經結合制約(NAC)Neuro-Associative Conditioning，
安東尼羅賓在23歲那年接觸NLP後即不斷的練習，
在25歲時發表了第一本著作－喚醒心中的巨人．
課程講師－王葆琴老師，王老師於
民國78年任職生產力中心，擔任NLP專案負責人；
民國79年開始教授NLP課程，
民國85年夏天開始公益班的授課，
民國91年在一個偶然機會下認識到NLP有一大部份的內容及方法與佛法重疊，
遂開始研究佛法以及NLP與佛法之間的關係，
NLP也可以說是佛法中的善巧方便，這次的
課程主題”當神經語言遇見佛法”即引用了佛法的內涵．
以上NLP的Programm-ing及NAC的Condition-ing都有-ing，是進行中的狀態，
布小恩認為Programming可以稱為"程序"，Conditioning稱為"成型"
人的語言及行為均由思想開始，NLP的目的是以對方的語言、行為反推回思想，
而能了解對方並方便與對方溝通．
人格模式有以下四型，
由每個人對於下圖3個長方形的認知中可約略推斷 :
經由人格特徵的判別，說服的方法及移位，達到有效的溝通．
I 完全求同型：認為3個長方形沒什麼不一樣II 同中求異型：先看到左邊2個一樣，再看到右邊的不同
III 異中求同型：先看到右邊的不同，再看到左邊的相同
IV 完全求異型：認為３個方形是完全不同的
以上實驗可達到50%的判別準確度，以下再提供另一個方法，可將準確度提高到75%．準備3個硬幣，如下方式排列，故意將右方的硬幣角度調整．
由對方對於三個硬幣同/異的認知，再判斷人格模式，練習時儘可能問2個問題，以增加判別的正確．以上是練習遊戲，每天至少找8個人練習．
四種人格模式的特徵
I 完全求同型
1. 說話態度飽滿，常常用最好、最棒、最高級...等英文的-est形容事物．
2. 注重第一印象，和這一類型的溝通在第一次見面就已經決定，好惡分明．
※ 真理：一個人一輩子只有一次機會給他人第一印象．
(第一次見面一定要穿著整齊，不可遲到)
II 同中求異型
1. 喜歡講進步、改進，屬於中庸型、保守型，講話有條理，交代清楚．
2. 說話落落長，常會令人覺得沒重點．
III 異中求同型
1. 說話永遠以不飽和的字眼來形容，像大概、大約、還好、不錯....．
2. 慧黠、反應快速、有幽默感．
(有幽默感一定是III，但III不一定有幽默感)
IV 完全求異型
1. 會說無聊、幼稚，不喜歡玩遊戲，害怕不懂、怕被設計．
2. 有[雞同鴨講]的對話，方便判斷對方的模式，但不可道破．
(在我眼中，對方是為反對而反對)
3. 從不讚美別人、不認錯，生性高傲自大．
如何說服四種人格模式
如何在第一次就能說服對方?
說服的標準：要買方依目前條件購買商品後，再不停推薦其他人來買．
※ 真理：任何人都不可能說服另外一個人，除非對方願意被說服．
I 完全求同型
1. 要給這型的人"飽和"字眼，例如"銷售最好"、"最多人用".....．
2. 要把第一印象做好，這一類型只買 "最好的"．
※ [誇張]是第三型對第一型的感受
II 同中求異型
1. 以手機為例：II型會到NOKIA講SONY的好，因為II型要有對照組．
2. 要先同再異，要先真的認同、重述他的意見，再多加一些我方優點．
3. II型是只要比較好就會買．
III 異中求同型
1. 直接講異就行(賣差異點)，不喜歡嚕嗦．
2. III型不買產品，買人、買誠實．
3. 只要聽重點，喜歡人認錯．
4. 當III型無動於衷時，要自我反駁，講一個對方不介意的重點．
IV 完全求異型
1. 以不賣為手段，達到賣的目的．
2. IV型永遠不喜歡被說服．
說明："手段" 的英文原文是 "means"，也可以稱為 "方法"
"目的" 的英文原文是 "ends"，也可以稱為 "結果"
四種人格模式的優缺點
※一個人的缺點是優點的過當表現
所以...各個類型的優點及缺點是一樣多的(人向著陽面，也會有陰暗的背面)
I 完全求同型
優點：最有忠誠度，工作可以做很久．
缺點：容易對人有成見．
適合職位：銷售商品、當講師．
給 I型的老闆好印象可幸福了，反之趕快換工作吧!
II 同中求異型
優點：奉公守法、循序漸進、腳踏實地、一步一腳印、有反省能力．
缺點：講話會顯落落長，會被認為沒能力．
適合職位：秘書、執行人員、行政人員．
如何解套：把結果往前搬(先陳述結論)，待對方有興趣再繼續說明．
III 異中求同型
優點：人緣最佳、人數最少的類型，吃喝玩樂都行，有創意又認同對方，不會給人壓力．
缺點：會讓人覺得是牆頭草，常不投票(因為只看到雙方好的一面)．
適合職位：公關、企劃、查帳員、稽查人員．
如何解套：用一個2選一的問題讓對方選擇(關門方式Close Order)．
IV 完全求異型
優點：絕頂聰明、一直有新點子．
缺點：人際關係差、懶得跟人來往，常換工作(滾石不生苔)，心裡孤單寂寞．
適合職位：廣告人員、創意產業．
如何解套：要從小關心這樣的孩子、要引導、不壓抑，才能造就好的未來．
IV型的人要自己位移，與人溝通．
有沒有混合型的人? 沒有，一個人只有一種類型．
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