對於判斷人格模式的方法, 有以下須注意事項及判定方法...
1. 上次(5/10)回家功課的三個銅板練習
問的方法是很重要的, 好的問題會有好的答案.
Ex. 這三個銅板有什麼關係?
2. 聽對方說話的特徵(依前次筆記內容)
I 型 : 說話飽和, 常用最好, 最棒, 最......
II 型 : 常說進步, 改進, 說話有條理, 交代清楚
III 型 : 說話不會帶有飽和語意, 常說還好, 大約, 大概, 不錯...
IV 型 : 會說無聊, 幼稚.....
3. 依以下大歸類可以更容易判斷
I , II 簡稱求同型 (都是先看到事物的相同處)
III , IV 簡稱求異型 (都是先看到事物的差異)
I , IV 簡稱絕對型 (說話內容都是有絕對飽和語意)
II , III 簡稱中庸型 (說話都持保留態度)
※ 以上的陳述都是以在與對方溝通為基礎之下,
對於自己決定事情的心態, 不在於討論範圍.
在企業中對員工的升遷有兩種說法
● 阿基米德原理
因為人的潛力無窮, 不管將人放在什麼位置, 都可以一直升遷.
● 彼德原理
人在企業中, 到一定程度會在某一位置陣亡.
◎以上兩種說法是完全不同的結論, 但他們是同時存在的,
取決於有權決定人事的人將員工安排在哪一個位置而定,
不同類型的人適於不同的工作, 放對位置就可以發揮所長,
經由認識自己的人格模式及對於工作的渴望,
個人可以用位移法調整自己, 而在每個職位勝任愉快.
以下的位移(前)圖是討論各類型在不位移的狀況下,
如果我要賣東西給你, 或想說服你時,
在"我"(賣方)與"你"(買方)的關係中,
探討與其他各類型溝通的可能性.
1. 當我是 I 時, 你是 I ; 可以溝通, 有相見恨晚的感覺
II ; 可以溝通, 有相同觀點
III ; 無法說服, III覺得 I 太誇張
IV ; 無法說服, IV有其他想法
2. 當我是II時, 你是 I ; 可以溝通, 有相同觀點
II ; 可以溝通, 同類型的人
III ; 無法說服, III只想聽重點
IV ; 無法說服
3. 當我是III時, 你是I; 無法溝通,
II ; 無法說服, II會覺得沒安全感
III ; 是一輩子的朋友(會惺惺相惜)
IV ; 無法說服
4. 當我是IV時, IV不喜歡與人往來, 無法說服其他人
◎經由以上整理後 I / II 的溝通圈最大, III可以說服同型的
IV必須位移後才能說服別人, 如果III / IV的人可以位移,
就可以和所有的人溝通.
◎在政治上, 求同型適合當執政黨, 求異型適合當在野黨,
求同及求異必須要做適當的搭配(同多異少),
求同是社會安定的力量,
求異是社會進步的力量.
◎I / II / III / IV 類型是天生的 ==> 三歲是這樣, 八十歲也是這樣
以上是第一堂課的補充
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以下的三個人格模式, 相較於4個天生類型, 可以說是後天的.
1. 趨利型 <==> 避害型
趨利型 : 目標導向、事導向、會先想到做了這件事的好處
Ex: 在買車時會為了加速、造型炫、音響好..., 這種原因而決定
Ex: 林白(飛越大西洋)是趨利型
● I + 趨利型 : 是最優業務人選
避害型 : 問題導向、人導向(服務)、會先想到問題
Ex: 買車時是以安全為考量, 是避害導向
Ex: 降落傘是避害導向
- 避害型需要別人幫忙充電
※ 人生中的任何一個決定都可以判斷趨利or避害
2. 自我判斷 <==> 需他人判斷型
自我判斷型 : 對事物的喜惡/好壞/做法, 在自己心中已經有決論, 他人無法予以改變
需他人判斷型 : 需要徵求他人意見以做為決定及判斷的依據
3. 利我型 <==> 利他型
利我型 : 以自我為出發點
利他型 : 可以照顧他人的感受, 可以關心他人
※ 在團隊中需要利他型的人, 才能團結
以上的3種人格模式都必須用對key才能予以說服,
也必須與前4類型配合判定, 才能達到說服的目的.
對於"我"(賣方)如何說服"你"(買方),
人格模式是...工具.
價值觀是...why,what
回家功課
1. 填寫 "我對『錢』所持有的價值觀"
2. 選至少5項我要追求的價值觀及至少5項我要逃避的價值觀
- 分別以追求的/逃避的2大項, 將所選定價值觀排列,
排列方式以兩兩相比, 比重高的放在前面序位, 依序排列
- 給每一個價值觀至少3個定義
定義 : 定義在書上翻為心則(rules).
心(mind, heart, subconscious潛意識)
i . 定義一定要具體(是給潛意識看的, 下指令要清楚)
ii . 定義一定是定義, 不是結果.
Ex: 定義快樂..沒有病痛/有存款2000萬/無憂無慮,
"有存款2000萬" 是定義
"沒有病痛" 不夠清楚
"無憂無慮" 是結果, 不是定義
意識 vs 潛意識
意識 : 是"老大", 負責"發號施令", 會"推算"(reference)
潛意識 : 是"舵手", 負責"執行", 達到目標
※ 當意識給潛意識定義清楚, 潛意識會負責達到
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